Wśród wszystkich najnowszych usług, wdrażanych przez większość agencji badawczych, na szczególny poziom naszej uwagi, zasługuje bez wątpienia, usługa prognozowania sprzedaży, która to usługa zapewnia przedsiębiorcom, poprawną wiedzę na temat ewentualnych, przyszłych zysków płynących z działalności. Jest to wiedza stanowią podstawę do podejmowania kluczowych dla działania firmy decyzji biznesowych, szczególnie tych związanych z wdrażaniem nowych elementów do swojej oferty, bowiem pozwala przewidzieć prawdopodobny poziom efektywności, nowych technologii, co oczywiście pozwoli nam na lepsze zaplanowanie procesu wdrażania poszczególnych elementów nowych procesów technologicznych do przedsiębiorstw.

Wobec powyższego, koniecznie trzeba tutaj pamiętać, o tym, aby przed przystąpieniem do jakichkolwiek inwestycji, przeprowadzić wspomniane właśnie prognozowanie sprzedaży, które będzie w stanie zagwarantować nam odpowiednio wysoki poziom bezpieczeństwa w przypadku podejmowanych decyzji, a co za tym idzie, będziemy mogli odnosić odpowiedni poziom efektywności całego przedsiębiorstwa. Bardzo ważnym elementem będzie tutaj także to, iż w przypadku, kiedy zdecydujemy się na przeprowadzanie tego rodzaju działań, jednocześnie trzeba będzie przeprowadzać także wiele innych działań pobocznych, takich jak na przykład obliczenia statystyczne, które przecież są dość wymagającym elementem statystyki. Dlatego też, warto tutaj powierzyć tego typu zadania odpowiednio przygotowanym do tego firmom, czyli specjalistycznym agencjom badawczym, a co za tym idzie, będzie tutaj także możliwe poprawne podejście do wszystkich najważniejszych kwestii związanych z zarządzaniem w firmie, oraz z podejmowaniem kluczowych, strategicznych dla rozwoju przedsiębiorstwa, decyzji biznesowych.

Umiejętność przeprowadzania profesjonalnych obliczeń statystycznych, jest bardzo istotną kwestią, jeśli chodzi o przeprowadzania wszelkiego rodzaju prac badawczych związanych ze statystyką. Chodzi tutaj głównie o profesjonalne badania statystyczne na potrzeby przedsiębiorstw, na przykład produkcyjnych. Jednym z doskonałych wręcz przykładów, może tutaj być przedsiębiorstwo zajmujące się produkcją lekarstw, czyli działające w branży farmaceutycznej, gdzie przy pomocy badań i obliczeń statystycznych, można dość precyzyjnie określać planowany poziom sprzedaży, oraz ewentualnie wdrażać usprawnienia w sowich produktach czy też usługach.

Jednakże, aby umiejętnie przeprowadzać wszystkie, niezbędne obliczenia statystyczne, przede wszystkim, trzeba posiadać odpowiednią wiedzę, bowiem tylko dzięki wiedzy możliwe jest staranne dopasowywanie odpowiednich metod prowadzenia obliczeń, do konkretnych sytuacji, w których obliczenia będą prowadzone. Musimy tutaj także pamiętać, iż w przypadku, źle dobranej metody obliczeń, niestety wyniki badania statystycznego, będą dość znacznie przekłamane, zaś opieranie się na nich w przypadku podejmowania decyzji, szczególnie tych najistotniejszych dla działalności, nie będzie zbyt dobrym rozwiązaniem. Jednym słowem, aby skutecznie przeprowadzać obliczenia statystyczne, trzeba posiadać odpowiednią wiedzą z zakresu statystyki, oraz matematyki, bowiem w przeciwnym razie, obliczenia raczej nie będą przeprowadzone dobrze.

Równie ważne, jak już wspomnieliśmy kilkakrotnie na naszej stronie, są badania fokusowe, o których nieco szerzej w następnym artykule, aczkolwiek tutaj postaramy się tylko lekko przybliżyć przyczyny przeprowadzania tego rodzaju badań. Przede wszystkim, do wykonania badań fokusowych, konieczne są odpowiednie pomieszczenia, czyli tak zwane fokusownie, wyposażone w sprzęt umożliwiający rejestrację przeprowadzanego badania w celu jego późniejszej analizy pod każdym z możliwych aspektów, dzięki czemu możliwe będzie dokładne przeanalizowanie zachowania badanych i wyciągnięcie z tego konkretnych wniosków, gotowych już do zastosowania podczas pracy.

Zanim producent wprowadzi do obiegu nowy lek, to najpierw musi rzetelnie zbadać, czy na pewno spotka się on z dobrym przyjęciem przez pacjentów, jak również media i opinię publiczną. Zlecane są w takiej sytuacji badania rynku farmaceutycznego, które mogą dać odpowiedzi na wiele pytań, które z pewnością pojawiają się przed wprowadzeniem leku.

Kto przeprowadza badania rynku dla farmacji?

Obecnie na rynku działa kilka instytutów, które przeprowadzają bardzo konkretne analizy i przekazują producentowi wyczerpująca raporty ze wszystkimi ustaleniami. Warto wspomnieć, iż mamy tutaj do czynienia z prawdziwymi specjalistami w tej dziedzinie, którzy skupiają się na różnych segmentach rynku, aby badanie rynku medycznego dawało konkretne odpowiedzi. Nie można pomijać faktu, iż w grę wchodzą bardzo szczegółowe badania, które prowadzone są zazwyczaj pod sporą presją czasową. Z tego powodu istotne jest szybkie gromadzenie danych z różnych ośrodków, jak również przejrzyste przedstawienie wszystkich danych po zakończeniu analiz.

Jakie obszary są badane?

Przede wszystkim bada się zwyczaje zakupowe klientów, jak również preferencje lekarzy i farmaceutów. Nie pomija się również analizy postrzegania ogólnego wizerunku marki, jak również skojarzeń, które się nasuwają w jej kontekście. Pod uwagę brane są również opakowania produktów oraz ich oddziaływanie na klientów. Po przeprowadzeniu wszystkich testów i badań rynkowych do producenta wędruje szczegółowy raport, w którym wykazano wszelkie wątpliwości oraz zagadnienia poruszone podczas analizy. Należy podkreślić, iż pojęcie statystyki medycznej jest bardzo elastyczne i nie zawsze producent zleci pełne analizy rynkowe. Wszystko zależy od bieżących potrzeb i preferencji w konkretnym przypadku.

Czy badania rynków medycznych mają sens?

Zdecydowanie tak, bowiem bez nich producent po wprowadzeniu nowego produktu mógłby ponieść duże straty, jeśli nie spodobałby się on klientom. Statystyka medyczna służy temu, żeby dokładnie przeanalizować poszczególne nisze i segmenty rynku, aby przekonać się, czy faktycznie dana strategia rynkowa, którą przygotowuje firma, ma szansę zadziałać. Na podstawie raportów z badań rynku medycznego można również zaplanować pełny marketing produktu i jego dystrybucję. W innym wypadku możemy mówić o działaniach, które będą odbywały się niejako "po omacku". Bez przeprowadzenia odpowiednich analiz nie ma mowy o tym, aby dowiedzieć się, czy rzeczywiście opłaca się wchodzić na dany rynek. Badania rynku medycznego badania rynku medycznego, badania rynku farmaceutycznego, badania obserwacyjne, badania marketingowe, statystyka medyczna Badania rynku farmaceutycznego przynoszą wymierne korzyści, pozwalając zoptymalizować wydatki budżetowe.